작성자: 송재호
연락처: 070 7893 1741 thruthesky@gmail.com http://withcenter.co.kr
화상 영어 창업 전문 - 위세너는 2010년 현재 클락, 마닐라에 영어 교육 콜센터를 두고 있으며, 전화 화상 온라인 영어 교육 프랜차이즈 전문 기업으로서 온라인 영어 교육 사업에 필요한 모든 정보를 제공해 드리고 있습니다.
[ 월 매출 1천 만원 프로젝트 ]
기존의 프로젝트에서는 "월 1천 만원"에 도달하면 프로젝트를 멈추어 더 이상 성정을 하지 못했는 데, 지속적인 관리로 "월 3천 만원" 프로젝트로 진행을 시킨다.
자격 : 센터 가맹사
모임 : 주 3 회. 월,수,금 저녁 8시
장소 : 스카이프 온라인 그룹 통화
진행 : 진행자 송재호님께서 사업 계획을 발표하고 단계별로 진행을 합니다.
조건 : 프로젝트와 세미나를 성실히 이행하지 않으면, 프로젝트 멤버로서 탈퇴가 됩니다.
1. 위세너 가맹사로서 충실히 업무 협력을 하지 않거나,
2. 성공적인 사업을 만들려고 노력을 하지 않는 자,
3. 진행자와 같이 세미나를 진행 할 때, 세미나 내용을 학습하고 실천을 하지 않거나, 검증을 했을 때 세미나 내용을 성실히 이행하지 않은 경우,
4. 세미너에 참석을 하지 않는 경우,
내용 : 세미나 안건은 시기마다 틀려지며, 가맹사 별로 개별적으로 진행이 될 수 있습니다.
[*] 2011 년 1월 3일 월요일 안건
1. 홈페이지의 기능, 및 내용, 강사, 수업, 교재, 수업료, 강사료, 마진율 등의 재 정립
1.1 수업료
시장 평균 수업료는 117,593 원입니다. 참조: http://cafe.philgo.com/?cate=post_in&action=view&id=cafe_engpub&idx=44259&page=2&cafe_id=engpub&category=
25분 수업에 6만원, 7만원 엄청나게 많습니다.
뿐만아니라 그런 업체들은 굉장히 수위 높게 광고를 하고 있습니다.
창업자 대부분은 그러한 업체들과 가격을 비교하고 경쟁을 하기를 원합니다.
그 것은 위세너 본사에서 해 줄 수가 있는 것이 아닙니다. 그렇게 하기 위해서는 위세너와 손을 잡아서 되는 것이 아니라 독자적으로 필리핀에 와서 많은 시간과 돈을 투자해서 직접 선생을 뽑고 관리를 해야합니다. 그래야지만 가능한 일입니다. 또는 재택 강사로 할 수도 있습니다.
그래서 학생을 100 명 모으면 남는 것 없이 빈 털터리가 됩니다.
25분에 수업료 6만원에서 7만원은 화상 영어로 돈 벌자고 하는 것이 아닙니다. 그 업체들은 어학원이나 다른 연결 고리가 있는 것입니다.
여러분이 내는 강사료 금액은 강사 월급 뿐만아니라 위세너 회사를 운영하게 하는 비용이 포함된 것입니다.
그러한 비용을 생각지 않고, 강사료가 높고 마진이 적다고만 하신다면, 재택 강사를 쓰나 강사 아웃소싱을 하나 결과는 마찬가지입니다.
강사료를 1분당 쓰는 것은 다른 업체에서는 하지 않습니다. 1분당 강사료가 비싸다면 학생이 20명 정도 모이면, 강사 아웃소싱을 하시면 됩니다. 강사 아웃소싱은 8시간 기준으로 100 만원에 가능합니다.
강사료는 원가입니다. 원가가 높다고 생각하지 마시고 인정을 하시고 받아들이셔야합니다.
다른 강사 아웃소싱 업체나 콜센터 업체로 전화를 걸어서 1분당 강사료가 얼마인지 물어보십시오. 하루 8시간(식사시간 포함 9시간) 근무하는 강사를 한달 쓸 경우 얼마인지 물어보십시오.
꼭 물어보셔야 합니다.
1.2 홈페이지 회원 관리.
- 홈페이지에 전화가 걸려 오면 회원 가입을 했는지 물어보고, 회원 가입을 하면 바로 무료 체험 수업이 가능하다고 말씀 해 주세요.
- 회원 가입만 하는 경우, .... 메일이나 스카이프 쪽지, 핸드폰 문자 전송을 통해서 연락을 한번 해 주어야합니다.
- 스카이프에 대해서 모르는 사용자가 많습니다.
원격지원을 통해서 스카이프와 수업 녹음 프로그램을 설치 해 주어야합니다.
1.3 강사료와 점프 수업료
가맹사 마다 강사료가 틀리지만, 대부분 강사료가 1분 당 150원으므로 기준을 1분당 150원에 맞추겠습니다.
센터4.1+ 이상은 1분당 150원입니다.
학생이 25분 수업, 한달 20회 강사료 원가가 7만5천원입니다.
가맹사 수익으로 최소 마진을 30%로 잡아야합니다. 그래야 가맹사 운영이 됩니다.
7만5천원을 70%로 잡으면, 100% 는 약 107,142 원이 됩니다.
30% 마진은 32,142 가 됩니다.
점프 학생 100 명이면 매출이 10,714,200 원이 되며 30% 마진으로 가맹사 수익이 3,214,200 원 됩니다.
점프 수업료는 최소 12 만원을 받기를 권장합니다. 그럴 경우 마진 폭은 37.5% 가 됩니다.
1.4 이벤트 수업료
온라인영어는 점프 수업을 할인 하고 있습니다.
첫달은 마진을 생각하지 않고, 30% 할인을 해 줄 수 있습니다.
만약, 할인이나 이벤트를 쎄게 할 경우, 본사에서 ... 강사료를 일정기간 낮춰줄 용의가 있습니다.
1.5 실시간 접속자 마케팅의 이해와 톡플러스 http://tocplus.co.kr
실시간 접속자 마케팅은 1월 10일 점검을 하겠습니다.
1월 10일까지 톡플러스를 원활히 쓰고 있지 않는 업체는 이번 프로젝트 멤버에서 탈퇴를 시키겠습니다.
2 변화된 네이버 광고 분석을 통한 마케팅 전략 수립
2.1 광고 전략
오프라인 광고로는 아무리 열심히 해 봐야 매출 1천만원 넘기기 어렵습니다.
마진 폭은 크지만, 그 만큼 광고비가 많이 들어가고 광고에 대한 노력이 많이 들어갑니다.
팜플릿 만들어서 뿌릴 바에야 간단하게 온라이 광고를 하는 게 좋습니다.
오프라인 광고는 추천하지 않으며 온라인 광고도 CPC 만 할 것을 권합니다.
2.2 오버추어를 끊고 파워링크가 10개로 변경 됨.
따라서 네이버에 올인을 한 계획.
네이버에서 "중급" 키워드를 발굴하고 중급 키워드에 신경을 쓸 것입니다.
기존에 세부 키워드 관리를 위해서 너무나 많은 시간과 에너지를 낭비 했습니다.
실 광고비 대비 효율은 좋지만, 광고를 관리하는라고 들어가는 시간이나 광고 관리가 너무나 어려웠습니다. 그런 면에서는 너무나 많은 노력이 들었다고 볼 수 있습니다.
따라서 기존의 세부 키워드 마케팅 방식에서 입찰가 200 원대의 "중급"형 키워드 발굴에 신경을 많이 쓸 것입니다.
2.3 네이버 광고 세팅
네이버 광고 계정 세팅은 "전자 결재"가 완료된 업체를 기준으로 1월 10일까지 세팅이 안되면 "프로젝트" 멤버에서 탈퇴를 시키겠습니다.
* 다음 시간에는 온라인 마케팅을 기준으로 진행을 해 나갈 것입니다.
