온라인 키워드 광고 컨버젼

작성자: 송재호
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컨버전이라 하면 회원 등록이나 상품 구매 등의 활동을 말합니다. 이것은 전환 추적이라고도 합니다.

 

컨버전을 세부적으로 분류하기 위해 검색을 통한 광고 클릭 유입 자체를 컨버전에 포함하는 경우가 있습니다.

클릭 유입을 컨번전에 포함시킨다면 해당 사이트에 곧바로 회원 등록을 하지 않더라도 북마크나 도메인을 기억하여 차후에 회원 등록 가능성이 있는 잠재 고객을 포함하므로 더욱 컨버전 계산이 광범위 해지고 잠재 고객당 매출 계산과 잠재 고객 별 컨버전율을 계산하게 되므로 커버전 정의 자체에 대한 그 끝이 없습니다.

정말 온라인 키워드 검색을 학문적으로 공부하는 연구 전문가나 온라인 키워드 광고에 사활을 거는 대 기업의 광고부서에서 이러한 상세한 컨버전에 관한 연구를 하지 일반 광고 대행사나 광고 전문 상담사들은 이러한 지식이 없습니다.

 

우리가 알아야 할 것은 이러한 전문적인 지식이 아닙니다.

컨버전의 기본이 되는 “회원 등록”과 “상품 구매”, 그리고 가능하다면 “컨버전 간 일수”입니다.

( “컨버전 간 일수”란 고객이 처음 상품 구매를 하고 난 다음 다시 상품 구매를 하기 까지 소요되는 일 수를 말하며 이는 다시 “컨버전 간 매출”, “컨버전 간 일수 비율 매출” 과 같은 끝없는 주제가 이어집니다. )

 

각 광고사 마다 컨버전을 측정하기 위한 컨버전 분석 도구를 제공합니다.

컨버전 분석 도구란 광고를 통해서 발생한

장점과 단점이 있습니다.

장점으로는

1. 각 광고사 별로 제공하는 컨버전 분석도구가 다 만들어져 있으므로 그냥 홈페이지에 컨버전 태그만 붙이면됩니다. 공짜입니다.

2. 컨버전 금액을 정확하게 얻을 수 있습니다. 직접 컨버전 분석 도구를 만드는 경우 이 부분이 어렵습니다.

단점으로는

1. 각 광고사별 별도의 컨버전 분석 태그를 삽입해야 합니다.

2. 사이트에 특화되지 못하여 대부분 쓸 모 없거나 부분적인 커버전 분석 밖에 하지 못합니다.

 

따라서 컨버전 기능을 직접 만드는 것이 최상의 방법입니다만, 프로그램 개발이 쉽지 많은 않습니다.

직접 컨버젼 분석 도구를 만들면,

장점으로는 사이트에 특화되며 모든 광고사의 키워드 유입에 대해서 통합 컨버전 분석이 가능합니다.

단점으로는 과연 이것을 누가 만드냐 하는 것입니다. 사업 자본금이 많은 사이트 회사는 적절한 개발비를 주고 만들면 됩니다. 하지만 만들래도 뭘 알아야 만들죠. 프로그램 개발자도 이런 기능을 알 수 없으며 사이트 운영자도 어떠한 기능이 들어가야 하는지 알 수 없습니다. 제대로 된 프로그램을 개발하자면 많은 비용이 들 것입니다.

 

컨버전 분석 도구를 직접 만든다면 회원 가입과 요금 결제 그리고 누적 결제로 나뉘어 져야 합니다.

 

이렇게 어렵게 컨버전 분석 도구를 만들어서 얻고자 하는 것이 무엇일까요?

아직 모르고 계십니까?

큰일입니다.

컨버전 분석을 하는 것은 한마디로 요약해서 “광고를 분석하는 것”입니다.

구체적인 목표는 바로 어떤 키워드가 매출을 만들고 회사에 수익을 가져다 주는지 가려내기 위해서입니다.

회사에 수익을 가져다 주는 키워드라면 특별 관리를 해야 할 필요가 있습니다.

이것은 최상의 광고 운영하기 위한 기초가 되며 그리고 계속해서 새로운 키워드를 발굴해 낼 수 있는 기초 자료가 됩니다.

 

광고 하고 계시나요?

제대로 하셔야 합니다. 컨버전 분석을 하지 않는 다는 것은 그냥 광고비로 돈을 낭비하고 계시는 것입니다.