광고는 전쟁입니다.

작성자: 송재호
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광고는 전쟁입니다.

 

 

온라인에서의 광고 경쟁은 오프라인에 비해서 아주 치열합니다. 오프라인 광고는 시간과 노력 그리고 비용이 훨씬 더 들지만 온라인 광고는 아주 간편하게 적은 비용으로 할 수가 있습니다. ( 온라인 광고가 모르는 사람에게는 어렵지만, 그래도 오프라인 광고를 하느니 온라인 광고를 하는 게 쉽고 빠르고 비용도 적게 들고 효과가 큽니다. )

 

다만 이것이 오히려 경쟁을 불러 일으켜서 자연히 서로 치고 박고 싸우는 난투전이 발생하는 것입니다.

 

 

온라인 광고 경쟁 업체들과 싸움을 해 보신 적이 있으십니까? 아마 온라인 광고 키워드로 인해서 싸운 사람은 드물지 싶습니다. 하지만 저는 너무나 많이 싸워봐서…

 

“광고는 전쟁이다.” 라고 표현을 한 그 이유의 핵심은 이렇습니다.

 

타 업체와 광고 경쟁을 해서 이겨야지만 자신의 회사 광고 문구가 예비 고객에게 전달이 됩니다. 예를 들어 “전화영어”라는 키워드는 아주 비쌉니다. 한번 클릭을 할 때 5천원 이상을 지불해야 하며 전화영어 키워드를 하루 종일 쓴다면 광고비로 매일 최소한 1천만 원 이상을 쓰게 될 것입니다. 물론 하루 최대의 광고비 제한을 해 놓겠지만, 어쨌든 한 번 클릭을 할 때 다른 경쟁 업체들 보다 더 많이 주어야지만 자신의 광고가 노출이 되며 예비 고객에게 전달이 됩니다.

 

예를 들어 “현지인영어공부” 라는 키워드를 1등 300원, 2등 280원, 3등 260원, 4등 240원, 5등 220원으로 사이 좋게 하고 있는데, 누군가가 이 키워드를 1000 원에 1등을 먹겠다고 하면, 이전의 5등은 이 키워드를 포기하던지 가격을 올려야 합니다. 상위 5 등 만 노출이 된다면 한 명은 포기를 하던지 키워드 입찰(경매)에서 져야지만 됩니다.

 

“화상영어”라는 좋은 키워드가 있고 내가 꼭 1등을 먹어야 만 한다든가 꼭 5 등 안에 들어야겠다고 하면 그 때 부터 머리가 아파집니다. 물론 “광고대행사”는 참 좋아 하겠죠. 왜냐하면 광고주가 엄청난 광고비를 쓸 테니까요.

 

광고 경쟁의 또 다른 방법은 “세부키워드”를 쓰는 것입니다. 비싸지 않는 키워드만 골라서 싸게 싸게 광고를 하는 것이죠. 이 같은 경우는 많은 키워드를 등록해야 하며 자주 관리를 해 주어야 합니다.

 

사업에 있어서 광고가 전부는 아닙니다. 하지만 광고는 아주 중요한 부분이며 때로는 사활을 걸어 봐도 좋을 때가 있습니다.